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独家| 微商转型社区团购获投300万:上线20天流水达百万 已有100

/2019-02-04 14:49

  

  在陈永清看来,社区团购其实是微商的进化。

  文 | 铅笔道 记者 戴丽芬

  一次商业合作中,陈永清遇到了新项目的合伙人。

  去年11月份,杨乐向陈永清定制了一款社区团购软件。两人在交流之后,想法不谋而合,于是他们决定一起成立社区团购平台“鹰眼智选”。

  不同于传统社区团购平台的落地配模式,“鹰眼智选”基于原有1000多位微商代理的优势,由代理转型团长,以微商原来建立起的用户群体作为种子用户,平台现已拥有1000多个团购群。

  平台选择从标品中的爆品切入,快速进入市场。目前,“鹰眼智选”已经覆盖广东、湖南、广西、江西、上海、安徽、湖北、福建等10多个省份。

  平台上线20天,销售额就达到100万元。

  据悉,“鹰眼智选”在去年12月获得蓝海众力的300万天使轮融资。

  注:陈永清承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

  进化版微商

  在陈永清看来,社区团购其实是微商的进化。“鹰眼智选”社区团购平台是他的第三个创业项目。此前,他已经有多年微商服务经验。

  去年夏天,看到社区团购在长沙兴起,后来逐渐蔓延全国,陈永清也对这个模式产生了好奇。与此同时,他意识到,微商的走货量在持续下降,已经到了需要改变模式的时候。

  彼时,陈永清的团队合伙人奔赴长沙了解了情况,他们发现社区团购与微商的3点联系:

  首先,团长模式与微商的代理模式相似,因此微商可以转变为社区团购的团长;其次,微商售卖的产品是专门设计生产的微品牌,而社区团购的产品则是通货,因此可以压低价格;再者,微商代理的分润比较高,而社区团购中团长的分润比较低,因此可以在终端给消费者更加实惠的价格。

  调研后,陈永清决定做一个社区团购平台,但未找到适合的合伙人。直到去年11月,他在一周内迅速集合了3位合伙人,搭建起团队,成立“鹰眼智选”。

  在一次合作中,陈永清遇到了杨乐,对方当时向其定制了一款社区团购软件。杨乐是深圳一家微商公司的操盘手,手下有1000多个微商代理,从6月份便已经开始探索社区团购的模式。

  两人在交流之后,想法不谋而合,于是他们决定一起成立一个社区团购平台。

  几日后,朱建梓成为了供应链合伙人,他是一家微商品牌的创始人,擅长源头选品,并且有工厂端的资源。此外,物流端的合伙人同样是陈永清和杨乐原来的朋友,拥有8家天猫店的电商团队。

  团队组建完成后,他们便开始探索如何切入社区团购市场。陈永清发现,当下的大部分社区团购平台采用的是落地配的方式,以小区为单位建立团购群,其团长主要是小区中的宝妈群体,经营的品类以水果生鲜等刚需产品为主。

  考虑到团队的微商优势,他们选择直接将微商代理转化为团长,以微商原来建立起的用户群为种子用户。

  相对于落地配模式,陈永清认为,由微商代理转化的团长更稳定,没有一个团长身兼多个平台的问题,不需要和其他平台争团长。“团队的管理特别注重情感。因为微商和团长的群体大多数是女性,这个群体偏向于感性,所以她们也更能够设身处地去拉近大家情感距离,凝聚团队。”

  20天销售额达百万

  团队组建完半个月后,“鹰眼智选”小程序平台就已经搭建完成。

  12月15日,小程序正式上线。陈永清发了一条朋友圈,是一款俄罗斯进口糖果开始在平台上售卖的消息。这款糖果在淘宝的售价是59元/斤,在“鹰眼智选”则是59元/2斤。一天下来,糖果的销售量就达到3000包。

  小程序上线20天之后,平台的销售额达到100万元。

  在品类的选择上,因为水果生鲜的供应链和物流需要较多的投入,所以“鹰眼智选”选择从标品中的爆品切入社区团购。

  一方面,这些产品比较容易运输,可以比较快速在不同的地域进行复制;另一方面,爆品更适用于社区团购的模式,可以在短时间内有较大的销量。

  然而,这类产品就会与淘宝平台产品有所重叠。陈永清解释,相对于淘宝平台来说,在鹰眼平台上售卖同一款产品有量的优势,可以在短时间内售出一定的数量,因此在供应链方面可以将价格压得更低。

  在供应链方面,由于社区团购模式已经发展了半年,传统的供应链公司都会专门成立一个针对社区团购赛道的部门。“鹰眼智选”选择与各级经销商合作,有原产地、工厂,以及一级经销商,并通过每件产品拿样验货来保证品控。物流方面则是和物流公司合作,由厂商发货,每件商品物流成本3元。

  “鹰眼智选”的业务同时在广东、湖南、广西、江西、上海、安徽、湖北、福建等10多个省份同时铺开。20天下来,公司就已经拥有了1000多个团购群。

  陈永清表示,接下来,公司计划组织一个买手团队,在全国各地选品,并在现有的线上社区团购模式基础上,与线下落地配模式进行交叉渗透。他预计,2019年,公司的销售额能够达到3亿元。

独家| 微商转型社区团购获投300万:上线20天流水达百万 已有100